لفهم كيفية الوصول إلى الصدارة، يجب أولًا معرفة الطريقة التي تعمل بها اعلانات قوقل. يقوم النظام على ما يشبه المزاد، حيث تتنافس الإعلانات على الظهور أمام المستخدم. لكن هذا المزاد لا يعتمد على الرقم الأكبر في الميزانية فقط، بل يعتمد على تقييم شامل يسمى Ad Rank، وهو الذي يحدد ترتيب الإعلانات وموقعها.

• ما هو Ad Rank؟

هو مقياس تستخدمه جوجل لتحديد من يظهر أولًا ومن يتراجع، ويتم حسابه بناءً على عدة عوامل:

1. جودة الإعلان
2. مدى ارتباطه بالكلمة المفتاحية
3. تجربة الصفحة المقصودة
4. نسبة النقر المتوقعة
5. الحد الأقصى للسعر الذي يقبله المعلن للنقرة

وهذا يعني أن إعلانًا ذا جودة عالية قد يتفوق على إعلان آخر بميزانية أكبر ولكن دون توافق مع نية الباحث، فالنظام مصمم لعرض المحتوى الأكثر فائدة للمستخدم، وليس الإعلانات الأعلى إنفاقًا فقط.

• مفهوم Quality Score

يمثل Quality Score تقييمًا لجودة الإعلان ومدى صلته بالكلمة وبتوقعات العميل، ويؤثر بشكل مباشر على فرص الظهور في أعلى النتائج، وكلما ارتفعت الجودة، ارتفع الترتيب، وانخفضت التكلفة؛ وهذا هو السر الذي يجعل بعض الشركات تحقق نتائج كبيرة بميزانيات أصغر. فالسر ليس حجم الإنفاق، بل كفاءة الإعلان.

• تأثير الصفحة المقصودة

حتى لو كان الإعلان جذابًا، فإن الصفحة التي يصل إليها المستخدم تلعب دورًا كبيرًا في ترتيب اعلانات قوقل، فإذا كانت بطيئة، أو غير واضحة، أو لا تتوافق مع ما وعد به الإعلان، فإن النظام يخفض ترتيبها تلقائيًا، فالتجربة الكاملة هي ما يحدد قيمة الإعلان، وليست الرسالة وحدها.

• ميزانية كبيرة أم ميزانية ذكية؟

الكثير من الشركات تعتقد أن حل المنافسة هو رفع الميزانية، ولكن عندما تكون الحملة التسويقية غير منظمة، فإن الميزانية الكبيرة تتحول إلى إنفاق غير فعال، أما الميزانية الذكية، القائمة على فهم النظام وتحسين الجودة، فهي التي تقود إلى الصدارة.

 لذلك تلجأ بعض الشركات إلى شركات تسويق الكتروني تمتلك الخبرة في إدارة الميزانيات بطريقة صحيحة.

• أين يدخل مصطلح اعلانات قوقل ادز هنا؟

اعلانات ادز هي النظام الكامل الذي تتم من خلاله هذه العملية، وهو البيئة التي يدير بها المعلنون حملاتهم، وعند فهم طريقة عمله، يمكن تحسين الأداء والوصول إلى المركز الأول بشكل واقعي ومبني على بيانات، وليس على التخمين.

وبهذا يتضح أن الوصول للصدارة يعتمد على مجموعة عناصر مترابطة، وليس على خطوة واحدة، وكل عنصر من هذه العناصر يمثل مفتاحًا للتفوق على المنافسين داخل اعلانات قوقل.